201602 创业读本 “互联网+”模式助80后美女做成衣定制 bet36体育

80后美女小妍原来是一家服装公司的营销总监。2013年,为了生活得更好,她自主创业开了一家成衣生活馆。刚开业的时候,她想做“大家都能买得起的好衣服”,但传统的服装业运营模式并不能解决“好而贵”的问题。经过一番调研,她摸索出了一条更适合的路,那就是在自己的店里推出“湿定制”的运作模式。

所谓“湿定制”,有别于传统的高级定制或量身定制,说白了就是定做。顾客对裁缝提供的样衣进行挑选,裁缝为其采购原材料,加工生产,再送货上门。客户支付给裁缝加工费用。因为省去中间的销售环节,而且也不会产生库存,价格相对会比商场里的品牌衣服便宜不少。这对于那些偏爱质量上乘的服装,但却苦于价格太过昂贵的消费者来说,应该是一件再好不过的事情。

但理想和现实却总是差那么一段距离。由于“湿定制”是首创模式,缺少效仿和学习的对象,生意总是不温不火,这让小妍陷入了进退两难的境地。

就在小妍为如何打开销售渠道而发愁的时候,2014年,微营销火热,小妍也抱着试试看的态度,注册了一个名叫“小妍成衣订制生活馆”的微店账号,并开通了公众号,利用微信平台来宣传自己的实体店,让朋友圈中更多的人了解自己的业务。4月底,小妍在微信朋友圈发布了一些衣服的样板,有粉丝开始跟帖,表示要定做。之后,随着业务的开展,她的粉丝群迅速发展壮大,截至2014年11月,小妍的微信粉丝已达到了5万6千多人。当月,每天的订单达到几十个,营业额好的时候能达到3万元,差的时候也有1万多元,来自微信的业务占一半以上。

小妍的公众号之所以会在短时间内聚集了这么高的人气,主要是因为她的公众号特别有人情味。在公众号里,她会跟大家分享自己的喜怒哀乐,在很大程度上与别人建立了一种亲近感。在微信朋友圈里,她会提供一些样衣让大家选择,然后根据大家的选择进行个性化定制。很多粉丝将喜欢的服装样式发给她,希望她能做出质量上乘、价格便宜的衣服。每次面对客户的个性化需求,小妍都会尽量想方设法做到最好,让客户满意。

从事IT行业的杨先生,身材比较特殊,是“矮胖型”的非标准尺寸,去成衣店买服装常常要有“改刀”的工序。由于工作需要,他经常出入一些时尚的场合,没有合身的服装让他很是苦恼。一次偶然,他在朋友圈看到小妍的推广帖,就顺着帖子的足迹去了她的微店。看了之后他很是欣喜,决定试一次。他先在微店上预约,再去实体店量尺寸,选择面料和颜色,同时提出了自己的想法和创意。隔了几天他去试穿,略做修改,服装上身后让他异性缘飙升。自此,杨先生经常来这里定制成衣。“它不仅仅是简单的服务升级,而是真正实现‘我的消费我做主’的一种全新购物方式。”

小妍说,她推行微店和实体店同步上新,顾客可以在家中浏览,有中意的式样先到实体店试穿,合适的话,回家后在微店下单付款,等待收货即可。外地客户需要认真对照尺码,或者参考平时穿衣的尺码,然后在微店下单付款。

就这样靠着“互联网+”的经营方式,2014年10月到2015年10月,小妍的实体店和微店收入达几十万元,对此成绩,她很满意。对于未来的发展,小妍说:“湿定制”不仅仅可以运用在女装上,也可以运用在童装、皮包等服装业的其他分支上,以后会尽量把实体店开到更多的地方。目前,她正在进行全国招商加盟,希望能将这个概念带到全国,让更多的人接受并受益。

[责任编辑:田新萍]