201601创业读本 勇气创造奇迹,跨国姻缘打造“OE有机地球” bet36体育

2015年9月,北京通州郊区,达瑞莫夫妇接到了沙特、科威特等多家世界顶级酒店的“有机地球”肥皂订单,至此,他们的肥皂已经成功地打入了36个国家的高端市场。达瑞莫对妻子张萍说:“这一下,厂子又要连轴转上半个多月,大家又要辛苦了。”张萍则回答道:“这不正是你期望的吗?让‘有机地球’在世界各地开花,正如爱情也能在完全陌生的土壤上结果一样!”妻子的话,让达瑞莫开心地笑了起来。

多年前,来自加拿大的达瑞莫到中国工作,本来以为短期就会离开,可是遇到张萍之后,他开始认认真真地做起了“二山”,而长期在中国定居生活,让他不但收获了美满的婚姻,还打造出了世界第三大手工肥皂品牌“OE有机地球”。

中加奇缘,直率与真诚是甜蜜根源

2000年10月,张萍到北京贝尔公司工作的第一天,便遇到了高大帅气的达瑞莫。贝尔作为一家大型跨国公司,有许多来自世界各地、肤色各异的同事,不过,张萍还是很快察觉到了达瑞莫的与众不同,因为他有着迷人的微笑,还有一个让人十分不解的中文名字“二山”。

有一次,好奇的张萍问达瑞莫:“为什么别人叫你‘二山’呢?”达瑞莫很坦率地告诉她:“第一次来北京的时候,我要从机场去国贸大厦,当时的出租车司机问我是哪里人,我告诉他之后,他立即惊喜地问我,认不认识加拿大人‘大山’,他还说,我特别像‘大山’的弟弟,干脆就叫‘二山’好了,就这样,我的中国名字就取好了。”

张萍一下子被逗乐了,忍不住说道:“‘二’这个词,在中国有很多种解释,你能不能完全弄明白之后,再取这个名字啊!”“二山”却对她道:“我喜欢这个名字,既简单又好记。”“二山”的话,让张萍再次笑了起来……

贝尔公司的总部在温哥华,作为技术总管,二山在北京工作的时间只有短短的半年。在张萍的印象里,二山总是在不停地加班,很多外国人下班后常常去酒吧,但是二山却一次也没有,他往往吃上一顿极简单的三明治加牛奶,便开始了夜间的工作,生活对于二山来说,总是显得如此忙碌而紧张。

有一天晚上,张萍因为需要整理一份方案,也工作到了深夜12点,当她收拾好东西走到楼下时,恰好遇到了刚刚收工的二山。明亮的街灯下,二山的热情中透着一丝关切:“都这么晚了,你一个人怎么回家?”面对二山温和的目光,张萍突然对这个勤勉又单纯的外国男子心动了一下,因为进入公司以来,她时不时一个人走在孤寂的夜里,多少次来来往往,唯有二山看到了她的孤独,担心着她的安全。

张萍笑着告诉二山,自己租住的房子离公司并不远,合租的女孩也在附近的一家公司工作,两人会在前面不远的街口会合。二山得悉后,语气这才有些放松:“那就好,只要不是一个人我就放心了。”二山转身离去后,一种温暖的感觉,在张萍的心底柔柔溢开。

这年春节期间,由于厂区扩建的缘故,张萍没有返回山东老家烟台,一个人在公司里“看摊”,二山也没有回加拿大,而是工地与公司两头跑。留守在北京的那几天,她时不时地接到二山的短信,渐渐地,两人发展为电话聊天,最多时,两人一口气聊了两个小时。

每天,二山的短信和电话如期而至,关切的口吻让张萍意识到,爱情的脚步已经临近……

水土不服,手工制皂破解生活困惑

2002年春,这对异国情侣幸福地走进婚姻的殿堂,婚后不久,张萍怀孕了,二山也成为家里的“财政大臣”,他记下两人的每一笔收入,精打细算地过着两个人的小日子。二山的善良与体贴,让张萍感到由衷的幸福,她笃定这段异国恋绝没有错。

不过,长期在中国定居,困扰二山的问题来了。二山自小生活在加拿大的海滨地区,那里气候温暖湿润,而在北京生活两年之后,二山发现这里空气干燥,风尘很大,皮肤上开始时不时地起一些红点。张萍陪同二山到医院检查,医生告诉他俩:“这是皮肤过敏,没有太好的治疗方法,只能加强自我保护,或用一些稍好点儿的护理用品。”

张萍不再让二山“又快又省”,她亲自委托一些朋友,从欧洲买来高级的护肤脂,每天晚上都一点点地涂抹在他瘙痒的部位。这些高级的护肤脂开始时还有些效果,可是使用的次数一多,便不再灵光了。不久后,二山的皮肤反应更加强烈,大片的红肿几乎让他彻夜无法入睡,人也很快地消瘦了下来。

有一次,看到二山涂抹着自己刚刚买来的护肤品,表情很是无奈,张萍不由对他说:“你以前不就学过化工专业吗?为什么不尝试自己做护肤品?了解你皮肤的人,一定是你自己,说不定会出现奇特的效果呢!”张萍的话,让二山顿时深受启发,他不禁拍了一下脑门:“对呀,你也不早说,DIY出来的东西,说不定真的适合我!”

说干就干,二山很快便到超市买来一些植物油和苏打,将这两种原料放入小奶锅中温和煮熟,三两天内就制成了很简单的手工皂。此后,二山每天洗脸或是洗澡都用这种土制的肥皂,洗完之后,再用葡萄籽油涂抹一下皮肤。没想到,这样坚持了两个星期之后,他皮肤的过敏症状竟然有了明显的缓解!

当二山在奶锅里调和植物油时,张萍突然想到一个问题:“北京城里有许多老外,他们中的一些人可能也像你一样有过敏症状,为什么不多做一些肥皂,让他们也享受一下呢?”妻子的话,让二山心里一动。当时夫妻俩在贝尔公司打工,两人的月薪合在一起大约有十万元人民币,生活非常滋润。但工作压力却很大,昼夜加班、四处打“飞的”,出差是常有的事情,单身的时候这种工作环境尚可,组建了家庭之后,这种生活节奏就有些不适合了。

想到这一节,二山顺口对张萍说:“如果我辞职,专业做有机护肤产品,你会不会支持我呢?”张萍笑了:“中国有句话,叫做‘嫁鸡随鸡’,不管你做什么样的决定,我都不会反对。更何况你即便创业失败,还有我在工作呢。”没想到,二山竟然当场拍板:“那就这么定了,我眼下的工作就暂且告一段落,让我的人生开始另一段旅程吧!”

第二天,二山真就向公司递交了辞呈。有了妻子的鼓励,二山的干劲很大,他很快鼓捣出一些新的手工皂产品,并在网络上发送了自己产品的照片。不过,他的肥皂在京城里反应平平,根本就没有人来问询。就在二山有些失望的时候,没想到“墙里开花墙外香”,一位美国马里兰州马尔迪摩市的男青年恰好有同样的皮肤过敏症,看到二山的网络广告后,给二山下了第一笔小订单。

虽然第一笔生意很小,二山却被注入了一针强心剂。他迅速确立了自己产品的理念,那就是“为你、我的家人制造100%的天然护肤品”。他从西班牙、保加利亚、巴西等国家进口各种天然植物精炼油,并耗费极大的精力研究哪一种油脂更适合制作纯天然的肥皂。

有一次,二山从印度进口了一批精品棕榈油,竟然连续两天没有出门,仔细地研究着这批棕榈油的提炼过程、油脂的安全性、在印度传统的“芳香疗法”中是如何使用的。在弄懂了每一个细节之后,二山才走出了房间。对着洗浴室的镜子时,二山发现一向整洁的自己,如今竟是满脸的络腮胡须,看起来极像一个“野蛮人”。

爱的勇气,打造世界第三品牌 “OE有机地球”

2009年4月,二山开始大规模地生产冷制手工皂,并创立了“OE有机地球”冷制手工皂品牌。为什么会取这样的一个名字,二山向张萍解释道:“这个名字起源于对家人、对地球的关爱,我们每天从床上睁眼开始,到出门上班短短的时间内,已经用了多少种含有人工合成物质的产品?你有没有想过,每天沐浴、清洁后带有环境无法代谢物质的废水,通过家里的地漏,最终去了哪里?有没有通过降雨、作物重新来到我们的身体里?‘有机地球’就是为家人的肌肤健康找到自然的解决之道,开发不含任何复合剂,与自然和谐相处的产品!”

冷制手工皂的最大特点,就是用低温制法完整地保存了皂化反应中所产生的甘油成分。追求自然、热爱自然的二山深知:有机护肤用品就像是中药,使用大师合成化学物制造的化妆品则像是西药。中药的作用机理是帮助人们调理身体,让身体自己去战胜疾病,起效虽然慢一些,但是能真正让人恢复健康。

一次,二山发现小女儿在草地上玩耍的时候,身上被蚊子叮咬了好几个红包,于是想怎样才能既环保,又有效地驱除蚊子?二山用有机薰衣草、茶树油、马丁香等多种精油反复研制,最终,他配制成一款手工皂,小女儿用它洗澡之后,驱蚊效果出奇得好,并且很快成为她专用的“蚊子滚蛋”牌手工皂。

“OE有机地球”创立之后,各种精油如天竺葵油、薰衣草油、百里香油都进入了二山的工厂。制皂的过程中,二山不愿意使用合成香精,他对精油的购买也十分苛刻,想买的精油,他会先在网络上搜索,比如乳香精油是索马里的最好,他便写信给当地的厂家,请厂家给他寄来精油的小样,于是很短的时间内,他便搜集到了许多世界各地最好的精油。

有一次,马来西亚的一位供货商送了一箱留兰香,张萍检测了一下,这批货物的品质还算不错,可是二山却发现,这批精油使用了二次利用的树脂瓶,他坚决要求退货。张萍不解地问道:“精油还是不错的,不要因为瓶子的事情因小失大,毕竟违约我们是要受到损失的。”二山却不肯退让:“二次利用的瓶子我们不能要,因为你不知道之前瓶子里究竟装了些什么,会不会对精油产生间接污染,这种原则问题,我是不会妥协的。”

2012年7月,沙特的一家顶级酒店给了二山一笔一万块手工皂的大订单,由于库房中储藏的精油不足,二山临时从东南亚调剂了一些精油。不过,由于中转的环节过多,这批精油有许多的杂质,当一万块手工皂全部做好后,二山发现晾晒了一个星期后,这批手工皂便出现了大大小小的黄斑,而且无论用什么样的方法都很难去除。

虽然使用起来并没有太大的影响,但二山又做出了一个极“二”的举动,他要将这批货物全部毁掉。二山的做法将张萍吓坏了,这样一批货足足有20万元!在张萍的百般劝说之下,夫妇俩最终达成了一个折中的方法,就是将这批货全部免费送给了附近的学校与社区。没想到无心栽柳的这一举动,却带来了意想不到的宣传效果。大家在使用了“OE有机地球”手工皂之后,很快体会到其中的好处,认可这种手工皂的同时,其销量很快以几何倍数上升……

2014年11月,北京APEC峰会期间,加拿大总理夫人劳琳女士听到二山夫妇在通州郊区的创业故事之后,专程来到二山的“OE有机地球”工厂进行参观。当参观完整个手工皂的制作流程之后,劳琳女士也被产品中保留自然的纯净与真实的做法而感动,她感慨地表示,人人尊重自然,自然才能回归。临别之际,劳琳女士对二山夫妇说:“这里如同一个世外桃源,这里的手工皂更像是一件件艺术品,如果你们回加拿大开店,我会是你们的第一个客户!”

2015年9月,二山夫妇接受了笔者的采访。张萍透露,如今“OE有机地球”已成功研发并推出了40多种冷法天然手工皂,并且还推出了200多种有机护肤单品,并出口到30多个国家与地区。世界各地的顶级酒店很多在使用他们的产品,就连丹麦王室都是这种手工皂的“粉丝”。望着身边依偎着的妻子,二山甜蜜地说:“爱的勇气,让我选择留在这里,让我不但收获了美丽的婚姻,还收获了美丽的事业……”

  

[责任编辑:田新萍]