201608创业读本 艾德莱斯牵线:新疆女孩创业当老板 bet36体育

一个在新疆负责购买原料、制作衣服以及本地销售;一个在河南负责内地市场的推广销售。两个“95后”新疆女孩合作创办了“艾德莱斯”服装店,现在已经定做了近4000件衣服,95%已成功售卖。

5月11日,在新疆财经大学一间租住房里,记者见到了21岁的维吾尔族姑娘阿丽耶•伊敏江。她现在新疆财经大学上大二,学的是计算机专业,在她明媚的笑容下,透着异于同龄人的成熟与干练。走进房子,就像走进了一个民族风情服饰展,墙上全是设计定制的衣服,还有一间小房子当了临时“仓库”。

阿丽耶打开微信,给远在河南商丘学院上大二的刘欣悦展示一件白色短外套,袖子上有漂亮的艾德莱斯图案,“衣服刚拿过来,你一件,我一件,全世界只有这两件。”她脸上满是自豪。

相遇:由朋友到合作伙伴

阿丽耶来自奎屯,曾经在广州读过两年内高班。两年的内地生活开阔了她的视野,喜欢穿民族服装的她,经常在微博和微信上晒自己的服饰,也是在这时,她在微博上认识了同样来自奎屯的刘欣悦。

“我以前是悄悄关注她,她曾获得2015年国际小姐大赛中国区冠军,但感觉她一点也不‘高冷’,她发的照片特别朴实,骑着马在草原上,或者蹬着三轮车在大街上,我特别喜欢她。”阿丽耶说。

刘欣悦开始了解阿丽耶,是因为一条艾德莱斯裙。“她晒了一张身穿艾德莱斯裙的照片,我当时很喜欢那条裙子,希望她帮我也买一条。我们越聊越多,了解到她想卖民族服装的愿望。我也很喜欢民族服装,在河南读书时,每次逛商场看到新疆服装就很开心,可是那里卖的衣服都很‘高大上’。我就想,要是能有普通价位的民族服饰就好了。”在微信里的频繁互动,让两个女孩结下了深厚的友谊。去年秋天,刘欣悦一回到新疆就直奔阿丽耶所在的学校,两人正“她喊我椰子,我喊她乐乐,这是我给她起的小名。她了解我的想法,还会提出好的建议,她是我的知己。”阿丽耶说。

“椰子是特别可爱、特别善良的女孩,很努力也很有想法。”刘欣悦说。一见如故的两人一拍即合。两个人商量着自己绘图、设计衣服,然后让别人加工。刘欣悦见多识广,给阿丽耶指点哪些衣服怎么创新,阿丽耶用电脑做成效果图,两人再商量细节,几乎每天她们都会通过视频聊天。

有了设计图,更加快了阿丽耶想做独立品牌的想法。“我想做一个我们自己的品牌,就注册了商标。”阿丽耶说,她咨询奶奶了解到,艾德莱斯还有一个叫法“MASHUT”,也就是丝绸的意思。今年1月,两人成功注册了自己的服饰品牌“MASHUT”。

期待:开服装加工厂生产自有品牌

2016年寒假,阿丽耶和刘欣悦设计了第一件服装,是一件有艾德莱斯花纹的昵子大衣,一共做了20件。由于不熟悉布料市场,她们买的布料很贵,加上加工费,衣服的总体成本很高。虽然衣服没怎么挣钱,但卖得很快,这大大鼓舞了两人的积极性。

刘欣悦在河南,阿丽耶在乌鲁木齐,每次阿丽耶把衣服做好后,就自己穿一件,另一件寄给刘欣悦。阿丽耶笑着说:“我们的市场还不错,就是现在的经营模式太累了。我们俩现在计划着找一家比较靠谱的厂家,把原料和制作都承包出去,我们只负责设计和分销。”两人更长远的打算是希望能在和田开一个服装加工厂,生产自有品牌的服装。

阿丽耶说:“我们给服装公司起名叫百恩斯,在维吾尔语里意思是‘温暖的爱’。” 她们希望自己的品牌能够走进繁华大都市,让更多人了解新疆,了解新疆的艾德莱斯。

 

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