201603创业读本 收纳师:“整理魔法”浪漫掘金 bet36体育

女性常有这样的苦恼:花大价钱买回一件衣服,穿不了几次就束之高阁;衣橱内拥挤不堪,在网上看到“好东西”,即使不需要仍忍不住下单;下定决心对家里进行大清理,却只是把一堆东西从这里挪到那里,一样也不舍得扔;外出时,望着衣橱里堆积如山的衣服却搭不出一套合适的穿着。

如今,面对爱美女人衣服多得不知道该如何整理这一窘况,收纳师这个时尚新职业应运而生。从东京留学归来的韩妍就是其中的佼佼者,她师从网络红人、在日本有“收纳女王”之称的近藤麻理惠。这位“收纳达人”是如何施展“整理魔法”,通过传播“断舍离”理念浪漫掘金的?

当上新潮“收纳师”

80后韩妍毕业于国内一所纺织学院,后又到东京留学主修服装设计。期间,韩妍曾在日本一家著名模特公司打工,由于经常听一些名模传授穿衣经,在华服堆里培养出了不俗的着装品位。

2014年,经朋友介绍,韩妍认识了近藤麻理惠,别看这位东京姑娘与自己年龄相仿,在日本她却是个大名人,因擅长收拾屋子,被媒体称为“收纳女王”。原来,近藤从小就爱干家务,爱看主妇杂志。后来因阅读畅销书《丢弃的艺术》对整理产生兴趣,开始全心投入收纳整理技巧的研究中。并自创了一种“任何人都可以做到的,只要整理一次就不会再变乱”的“近藤式叠衣法”。从东京女子大学毕业后,曾经梦想当贤妻良母的她,发现不少女性都有收纳整理方面的困扰,就利用周末时间帮助她们处理。近藤突然发现,自己很享受这种工作状态,于是就干脆开馆授徒,教她们受益终身的管理物品的能力。她写的《怦然心动的人生整理魔法》一书在30多个国家翻译出版,全球销量达200万册。从小有点小洁癖的韩妍,就是听了有关近藤的传奇故事后,才拜她为师的。

近藤对韩妍进行了一对一的家居整理指导,还亲自带她到客户家“实习”,传授很多实用技巧。韩妍要经常面对客户的大量库存,“淹没”在杂物堆中。这时她要保持清醒,心平气和地指导客户进行取舍、定位,耐心地将眼前的繁杂凌乱状态彻底终结,让男主人一回到家,就发现一切井然有序。近藤告诉她,一个家庭的整洁与否,决定了主人的生活品味。

其间韩妍还发现,在日本,收纳师是一种收入丰厚的职业,分得也很细致,不但有衣柜收纳师,还有行李收纳师等,而且从事这个工作还需要考证。此外,在韩国及欧美一些国家,收纳师也成了一种很受欢迎的时尚职业。比如在美国,无论政要、明星或高级商务人士等,都拥有自己的私人收纳师,定期上门服务。否则即使你身价千万,也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。但在中国,很多人对这一新生事物几乎闻所未闻,这明显是个市场空白点。于是,她决定回国创业。

2015年春节过后,韩妍在北京锣鼓巷开办了自己“与众不同”的工作室:十几平方米的房间装修得富丽堂皇,进门是一张梳妆台,一面巨大的穿衣镜,没有办公桌而是一张实木长条桌,没有转椅而是沙发,没有文件打印纸而是随处可见的时尚杂志,唯一的苹果电脑也放在了沙发旁的小几上。除了没有床,这里更像一个女性的闺房。韩妍说:“这是为了营造轻松的沟通氛围,向女性顾客传播日本的收纳理念,如同闺密间的贴心私语。”

韩妍的第一位客户张女士是一名收入不菲的金融白领,也是个不折不扣的“剁手党”。看到漂亮的品牌衣服和鞋子打折,即便自己不需要,也控制不住要买。更要命的是,她还不喜欢处理旧物,家里旧衣服、旧鞋子堆满了壁橱,可就是舍不得扔掉。

面对家人的劝说,张女士却难以打开心结。尤其是过生日收礼物,对每个人来说都是开心的事。可是每年生日之后,面对家人、朋友热情送来的一堆礼物,她都需要用不少精力来消化这些宝贝带给自己的困扰和“焦虑”。“有些不喜欢,有些不需要,可是扔掉也不好,毕竟是大家的一片心意。结果原本很大的几个衣橱也越来越拥挤不堪,后来很多东西只能堆到阳台上。”

这时,韩妍给客户讲起了在日本很流行的“断舍离”理念。所谓“断”,就是不买、不收取不需要的东西;“舍”是处理掉堆放在家里没用的东西;“离”则是舍弃对物质的迷恋,让自己处于宽敞舒适、自由自在的空间。一番话让张女士恍然大悟,最终将70%不需要的东西送人或直接让二手店处理。

老公和女儿回来,看到被收纳师整理过的家井井有条,顿感焕然一新,神清气爽。

让每件物品各得其所

如果你认为“整理就是扔扔扔,收纳就是藏藏藏”,整理收纳过程不过是一场纯粹的体力活儿,那就大错特错了。韩妍说,让每个物品各得其所,想清楚自己究竟喜欢、需要什么,才是“断舍离”的精髓。

她举了个例子:朋友送了一套你很中意的名牌杯子,“太可惜了,这种好东西舍不得用啊。”心里这么嘀咕着,你把它原封不动地装在盒子里,放在橱柜的最里面。而你现在用的,却还是超市买酸奶时附赠、自己也并不喜欢的一个再普通不过的杯子。一边是品位和材质都让你心情愉悦的名牌杯子在角落里落灰,一边是“鸡肋”礼品杯舍不得扔自己凑合着用,这不仅让房间里囤积了多余的物品,还严重影响了生活质量,让人坠入“自我贬低”的自我认同中。相反,扔掉不喜欢、不合适的,换上让自己心动、愉悦的,对于空间整洁和身心健康都有好处。

“就像人体需要新陈代谢,你的生活环境、家庭空间也一样,‘吃’得太撑一定会影响健康。”对于令不少女性烦扰的衣橱,也是同样的道理。韩妍的第二位客户是私企老总赵女士。赵女士向韩妍抱怨说,其实自己花大价钱买回来的衣服,很多穿不了几次,有的甚至一次都没穿过就束之高阁。尽管衣橱内早已拥挤不堪,但每次看到“好东西”,明明知道不需要仍忍不住“下单”。当自己下定决心对家里进行大清理时,却无从下手。更让她哭笑不得的是,外出时,望着衣橱里堆积如山的各种名牌衣裤却搭不出一套合适的。

韩妍建议赵女士,在收纳整理衣服时,最先扔掉那些一看就知道自己不会穿的衣服,比如款式老套过时的,或因身材发生变化穿起来已不合身的。之后再筛选出那些虽然能穿,但风格并不适合自己的。最后再清除那些现在你虽留恋但跟你气场并不相合的。她还同客户开玩笑说:如果你在“断舍离”时因为扔掉一件不适合自己的衣服而产生了愧疚,那么就让自己坦然接受并记住这种愧疚感。下一次再买的时候,或许就不会这么草率了!   韩妍说,扔掉那些积蓄心头、想要舍弃却又难以舍弃的旧物,往往也能舍弃一段你不得不放下的感情,给自己的心理空间“换换气”。而这些,并非所有忙碌的都市人群都能通过自己独立意识到。

当然,留下的都是能让赵女士一眼看上去仍能“怦然心动”的。接下来,韩妍的工作就是对这些衣物一件一件分类。她说,分类比较简单,就是按上衣、裤子、礼服、裙子、高跟鞋、休闲鞋等一类一类把衣服分类。通过分类能更方便地找到衣物。“以一件外套为例,基本上能搭出3到4套服装,搭衬衣、半裙等就偏商业,搭T恤、牛仔裤等就偏休闲,这样一来,每件单品都会在十余套搭配中利用起来,形成不同的风格。”

敏锐的时尚触觉,丰富的搭配理念,如何将服务意识转化为引导意识?韩妍说:“作为收纳师,最需要的就是客户能够认可你的专业水准。在心理上,客户不止把你当作朋友,也当作能够提出最中肯建议的老师。”专业之余,最重要的是要打破沉淀多年的顺从观念。“在客户遇到困惑的时候,要大胆地提出自己的专业意见,告诉对方这是适合你的,那个pass!”

月入万元

很多朋友都说,即便是第一次见面,韩妍的穿衣风格和气场都会让人过目难忘。正因为深谙穿衣扮靓之道,韩妍和人一照面,往往在3秒内就能准确判断出对方的服饰搭配是否恰当。

除了淘汰、整理,帮客户添置衣物也是高级收纳师提供的专业服务项目之一。“我最喜欢听到客户喜悦的惊呼,这种变装秀的震撼效果能一下让她们理解到什么是时尚。而且买回来的每一件服装都是最适合客户的精品,这样一来,也避免了她们花冤枉钱。”

韩妍说作为收纳师,要和客户们多聊天,必须了解每个特定客户的性格、生活方式和工作特征。比如马女士是一家外企公司的销售经理,一个需要时常外出的人,就不可能给她配备很多淑女装,穿裙子和高跟鞋。但作为销售经理,她又是一个需要经常出入正式社交派对的人,所以在帮她选购衣服时,就要注意服装的品牌,是否有华贵的感觉,必须要让客户觉得收纳师事事为她考虑。

最后,要为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况,如三围数字、身高体重,还包括客户的试衣照片、颜色板等等,并且对她们买过的每一件衣服都做个记录。“此外,我还会定期上门为客户整理一次衣橱,连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得清爽利落,不仅西服、便装分门别类了,领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放,一切都是那样的一目了然。不仅寻找方便,搭配起来也简单明了。”

韩妍的客户中,既有影视演员、老板、模特,也有出手阔绰的富太太,以及在使馆区工作的外籍女性等。有趣的是,其中还有一部分40岁以上的男士。由于口碑效应,韩妍的业务颇有点应接不暇的味道,有时一天要光顾两三个家庭。如今她每月的收入都在万元以上。

期间,应韩妍的邀请,她的师傅近藤麻理惠还多次来中国讲学,并通过网络推广收纳艺术。前不久,近藤入选了美国《时代》杂志评出的“2015世界最具影响力100人”。同入围的日本人,还有著名作家村上春树。

据专家预测,随着我国富翁家庭的快速增长,国内至少需要1万名收纳师,而从业者目前还不到30人,市场缺口很大。这让韩妍非常兴奋,也更加看好自己的职业前景!

 

[责任编辑:田新萍]