201603 创业读本 何磊磊:立足绿色农业,农村淘宝拓开致富路 bet36体育

做第一个吃螃蟹的人

1989年,何磊磊出生在河南省驻马店市平舆县一个普通农家。由于家庭经济条件不好,16岁时,正在上初二的他辍学跟人去了广东打工。在外打工的几年,他辗转多地,做过流水线上的工人、机械厂的学徒工、酒店的保安、装修工人……由于工作忙,再加上赚的钱不多,回家成本又高,在外的几年,他只在家过过一个春节。每到春节,身在异乡的他就格外想念家乡,想念亲人。2012年的春节,站在异乡的灯火中,何磊磊忽然有了回家的想法。自己最初离家外出打工,为的就是要闯出个样子,但在这个别人的城市里,自己一没文凭二没技术,要想衣锦还乡何其艰难。与其在外蹉跎年华,不如回家扎根农村做出一番事业。

于是,2012年春节,何磊磊满怀在广阔天地里干一番事业的雄心壮志,回到了这片生他养他的土地。但回家后做点什么呢?像父辈们那样做个传统的农民,面朝黄土背朝天一辈子,那是万万不行的。农村资源丰富,怎样能依靠丰富的资源走出一条致富路?那段时间,何磊磊一直在思考这个问题。

在他们村,每家每户都会种些花生、芝麻等油料作物,保证一家人一年的食用。有些种得多一些的,会来他家油坊让他们帮忙加工成花生油;吃不完的,乡亲们会委托他们帮忙折现出售。但何磊磊所在的村庄地处偏僻,家家户户都不缺油,所以很难销售出去。看着乡亲们失望的眼神,何磊磊想,如今食品安全问题已成为人们健康的隐患,很多城里人青睐农家自产的健康绿色食材,是不是可以把自家营养绿色的花生油和小磨香油通过网络销售到全国呢?

接下来的日子,何磊磊在网上做了一些考察,通过考察坚定了做农家特产的信心后,他开始着手做开店的前期准备工作。2012年3月15日,何磊磊的网店开张了,主营农家健康粮油、杂粮、鸡蛋、粉条、乡亲们自晒的干菜等农家特产。然而,店是开起来了,但要做好网店,却不是一件容易的事,作为一个初中都没有毕业的农家娃,一切都得从头学起。于是,勤学肯干的他,上淘宝大学潜心学习开店、装修技巧,学习商品推广方法,将自家油坊的榨油生产过程和农家散养的生态鸡鸭拍成照片上传,通过生动有趣的文字,将一个原生态的农村展现在买家面前,每天都要忙到半夜才睡。朴实的父母问他有没有把握做好淘宝,怕父母担心,何磊磊信心满满地对他们说很有前景。其实那个时候他对于农村淘宝的前景心里压根儿没底。他们这个地区属农业地区,无工业,淘宝对于农村人来说,还是很陌生的东西,在他们整个乡,甚至在他们整个县也没有人做淘宝卖农家特产,他是第一个吃螃蟹的人。何磊磊是个倔强的人,认准了的路就一定要走下去。只要迈出了这一步,就一定要努力。

用心服务

店开起来后,问题却接踵而至。刚开业一直没有生意,为了引流促销,何磊磊搞起了“满就送”活动,第三天,终于迎来了第一位客户,一个天津的客人买了80个变蛋,按照店内活动,何磊磊送她两斤花生油,邮费十元不限重。由于是第一次发货,变蛋又易碎,花生油易漏,为了保证货物安全无损地送到客人手里,他进行了一次又一次的包装试验。由于乡里没有快递网点,仅有的一家邮政还不接收液体,他只得开着摩托车去50里外的县城发货。到了县城快递网点一称重一算价钱,他傻眼了,80个变蛋加两斤花生油共计8.7公斤,共收邮费55元,他80个变蛋加邮费总共才收客户114元,还送人两斤花生油。眼瞅着是赔本的买卖,但何磊磊还是果断地发给客人了。开店最重要的是诚信,这点他明白。

那年夏天,一次去姥姥家,何磊磊看到舅舅家废弃的红石磨,联想到城里人喜欢绿色手工食材,便萌发了石磨磨面网络销售迎合大众消费趋势的想法。但是人工磨面费时费力,生产效率低,成本过高。几经思考,他决定把石磨改成电动的。由于以前打工时他在机械厂工作过,对于机械原理和电焊工艺略懂一些,于是他便买了一些配件,利用农闲时间改造石磨。经过一个多月的摸索试验,几经波折,他的电动石磨终于改造成功了。让何磊磊欣喜的是,他的石磨面粉一经推出,便受到了顾客的青睐,靠着石磨面粉的带动,他的店渐渐有了生意。

2013年1月4日下午,何磊磊忙完油坊的活儿,晚上回到家里打开电脑,旺旺信息像疯了一样轰然而至,再看他的店铺,已成交了几十个订单。就在他惊愕的时候,一个朋友给他发了一个链接,一看他才明白,原来是他之前在淘宝论坛上发的一个石磨改造的帖子,被推荐置顶了。那几天,何磊磊店里的订单如雪花般飘至,旺旺信息多得都回不过来,最多的时候一天成交了一百多单。

这意外的惊喜让他又喜又忧。喜的是付出终于有了收获,忧的是这么多订单让缺乏售后经验的他不知该如何完美地处理。那几天,为了处理这些订单,父母放下油坊的生意来给他帮忙打包发货,热情的乡亲们也自发地过来帮忙:包装,磨面,挑黄豆,捡花生,每天忙碌到天黑才回家。

然而,订单多了问题也来了。何磊磊的店里销售的土鸡蛋,都是采购自乡亲家的,店刚开起来时,因为没人气销量不高,一个月最多销售两三百枚鸡蛋,货源上不会出现问题。但石磨磨面帖子带来的销售量提升,让他毫无思想准备。仅两天的时间,鸡蛋的销量就达到了两千多枚。近些年,村子里的青壮年都外出打工了,留下的都是老年人和留守儿童,老人们养几只鸡下了蛋,都给孩子补充营养了,一般不愿卖。有订单没货源,何磊磊和家人找了整个乡近三十个村子,才凑够了销售所需的两千多枚鸡蛋。

经历了这次缺货的危机,何磊磊便不敢再卖鸡蛋了,他将店里的鸡蛋下架了。另外,他将鸡蛋下架,还有一个最重要的原因就是,由于鸡蛋是老人们一个个攒起来的,有些可能放置了十天半个月,难免会有散黄和坏的,将这样的鸡蛋发给客户,大大增加了售后成本,影响了他店铺的好评率。

走合作化道路

但土鸡蛋一直很受顾客的欢迎,就这样放弃太可惜了。如何既能保证货源又能保证品质,将农家土鸡蛋做出名堂来?何磊磊思虑再三,决定自己养鸡。他家在村子的最东头,紧临他家东边就是大伯的五亩田地和村子里的近三十亩林地,养鸡的条件俱备。于是,之后的日子,他买来鸡蛋,在父母的指导下开始孵鸡苗,小鸡出壳后,他精心饲养,每天除了喂自家产的粮食,还要给鸡割草补充青饲料,虽然很累,但他苦并快乐着。当那一枚枚新鲜的鸡蛋,经过精心包装,通过快递小哥的劳动走向大江南北,得到顾客的好评肯定后,那种成就感油然而生。

何磊磊知道,由于健康养生的需要,城里人推崇有机农产品,颇有经营头脑的他,便在自家的几亩田地里种了西瓜和玉米。而他家的鸡粪,每天清扫出来堆积到一起,再让它发酵腐熟几个月,就成了极好的绿色有机肥料。他从网上购了些水果玉米和糯玉米的种子,把玉米套种在西瓜的空隙处,让土地得到最大化的利用,合理规范地使用有限的土地资源,用肥沃的土地,种植绿色有机食品。

为了保证全程有机,他只上农家肥,从不打农药,不施除草剂,都是人工除草。为了治害虫,他网购了一个物理诱虫灯,一台灯可以有效辐射二十亩田,每天都可以捕杀大约两斤左右的害虫,再把这捕杀的虫子喂给他家的鸡,实现了循环生态农业的良性发展。

两个月后,西瓜成熟了,玉米也结出果实了,这个时候,何磊磊便开始在自己的网店预售促销,待西瓜和玉米陆续上市,顾客雪片般的订单又一次让他喜上眉梢。那一季的西瓜和玉米销售完毕,何磊磊不仅赚了个盆满钵盈,还收获了顾客如潮的好评,不管对产品的包装还是品质与口感都较为满意。顾客的好评就是最好的鼓励,到此,何磊磊更加坚定了做生态农业的决心。他认为,在如今这个信息化、网络化、多元化营销时代,农业的根本出路在于规模化、规范化和品牌化经营。要想走出这样一条路,就得走合作化道路,联合乡亲们一起将绿色农产品做大做强。基于这种想法,2015年以来,何磊磊在做大做强自家家庭农场的基础上,组织乡亲们成立了种植合作社,打算带领乡亲们闯出一条规模化、品牌化经营之路,将村里的农产品推广出去。如今的他,经过几年的打拼,产品已经走出他们那个偏僻的乡村,辐射到全国,在国内的多个县市和一些大城市都有分销点。

展望未来,何磊磊信心满满。他说:“俗话说,靠山吃山,靠水吃水。我们这里没有山水,但是有肥沃的土地,还有勤劳善良的农民,他们用劳动、用双手去改变生活。未来,我仍会继续生态农业的试验与发展,力图寻找一条适合我们本地的循环经济农业之路,希望有一天能带动乡亲们一起发展,共同走向致富的道路!”

 

[责任编辑:田新萍]